正直に言うと、最初は転職エージェントなんて若い人のためのサービスだと思っていました。63歳、定年退職済み、年金も受給している私が登録しても「お断り」されるのがオチだろうと。でも、退職金2000万円をただ取り崩していく生活に漠然とした不安を感じ、「週3日でもいいから働きたい」という気持ちが日に日に強くなっていました。結果的に、3社のエージェントに登録して、2社からは事実上の門前払い、1社で何とかパート的な仕事に繋がったというのが私の体験です。

「60代歓迎」の言葉を信じて登録、現実は甘くなかった

最初に登録したのは、テレビCMでよく見かける大手のリクルートエージェントでした。「幅広い年代をサポート」と書いてあったので、これなら大丈夫だろうと。ところが登録後、面談の日程調整の連絡が一向に来ません。2週間待ってこちらから問い合わせると、「現在ご紹介できる求人が少ない状況です」との返答。要するに、紹介できる案件がないということですね。

次に試したのはdodaでした。こちらは電話面談まで進みましたが、キャリアアドバイザーの方も困った様子で、「正社員での転職は厳しいかもしれません。派遣という形も視野に入れていただけますか」と。40年近く正社員として働いてきた身としては、正直プライドがズタズタになりました。

妻に愚痴をこぼしたら、「あなた、若い人と同じ土俵で戦おうとしてない？」と言われてハッとしました。確かに、私は「転職」という言葉に引っ張られて、現役世代と同じような就職活動をしようとしていたのです。63歳には63歳なりの戦い方があるはずだと、ここでようやく気づきました。

シニア特化のエージェントで見えた「別の景色」

戦略を変えて、シニア層に特化した転職支援サービスを探すことにしました。見つけたのがシニアジョブというエージェントです。50代・60代専門を謳っているだけあって、対応が全然違いました。

最初の面談で言われたのは、「週5日フルタイムにこだわらなくていいですよ」という言葉。これまでの経験を活かせる仕事として、私の場合は経理の実務経験があったので、中小企業の経理サポートや記帳代行といった仕事を提案されました。給与は現役時代と比べれば当然下がりますが、週3日程度の勤務で月に10万円前後の収入になるとのこと。

正直に言うと、最初は「たった10万円か」と思いました。でも、年金と合わせれば生活に余裕が出ますし、何より退職金を取り崩すペースを大幅に遅らせられる。電卓を叩いてみて、「これはアリだな」と納得しました。退職金を年利3%で運用できたとしても、元本割れのリスクはゼロではありません。でも、働いて得る収入には元本割れなんてありませんからね。まあ、体力の元本割れはありますが。

紹介された企業との面談も、シニアジョブの担当者が事前に「60代を積極的に採用している会社です」と教えてくれていたので、気負わずに臨めました。結果、地元の税理士事務所で週3日の経理補助として働くことが決まりました。

転職エージェント利用で感じたメリットとデメリット

3ヶ月間、複数のエージェントを使ってみて感じたメリットをまとめます。

• 自分で求人を探す手間が省ける（ハローワークに通い詰める必要がない）
• 履歴書・職務経歴書の添削をしてもらえる
• 企業との条件交渉を代行してくれる
• シニア特化型なら、年齢を理由に門前払いされにくい

一方、デメリットや注意点も正直にお伝えします。

• 大手総合型エージェントは、60代には案件が少ない
• 登録しても放置される可能性がある
• 希望と違う案件を無理に勧められることもある（断る勇気が必要）
• 地方在住だと、そもそも紹介できる求人が限られる

特に最後の点は重要です。私は幸い関東近郊に住んでいますが、地方の友人に聞くと「登録したけど、紹介は一件もなかった」という声もありました。転職エージェントは万能ではない。これは声を大にして言いたいです。

退職金と年金を守りながら働くという選択

今回の経験で学んだのは、60代の転職は「稼ぐ」より「守る」視点が大切だということです。現役時代のような高収入を求めると、まず挫折します。でも、「退職金を減らさない」「医療費の備えを厚くする」という守りの発想で働くと、月10万円の収入でも大きな意味を持ちます。

私の場合、退職金2000万円のうち、500万円は生活防衛資金として普通預金に、残り1500万円は投資信託で運用しています（もちろん元本割れリスクはありますが、長期分散投資で対応）。ここに月10万円の労働収入が加わることで、投資のリターンに一喜一憂しなくて済む精神的余裕が生まれました。これは予想外のメリットでしたね。

仕事を通じて社会とのつながりも維持できます。週3日でも、朝起きて身支度を整えて出かける生活は、メリハリがあって悪くないものです。妻からも「家でゴロゴロされるより、外に出てくれた方がお互い気楽」と言われています。正直なところ、少し傷つきましたが、間違ってはいないでしょう。

まとめ：転職エージェントは「道具」、使い方次第で結果は変わる

転職エージェントは、60代にとって魔法の杖ではありません。正社員でバリバリ働きたい人、年収を下げたくない人には正直向いていないと思います。でも、「週に数日でも働いて、年金や貯蓄を守りたい」という方には、シニア特化型のエージェントは試す価値があります。まずは登録だけでもしてみて、どんな求人があるか眺めてみてください。意外な選択肢が見つかるかもしれませんよ。

「地方にいる限り、年収アップは難しいのでは…」そんな不安を抱えていませんか。私自身、38歳で地方の中小企業に勤め、年収450万円という現実と向き合ってきました。都市部との給与格差、限られた求人数、転職すべきか起業すべきか——悩みは尽きません。しかし、地方だからこそ活かせる強みがあります。本記事では、同じ境遇の私が実際に調査・実践した年収アップ戦略をお伝えします。

地方在住者の年収アップが難しいと言われる3つの理由

まず、なぜ地方では年収アップが難しいと感じるのか、その構造を理解しておきましょう。

1つ目は、求人数の絶対的な少なさです。大手転職サイトの掲載求人を見ても、東京23区だけで全国の約4割を占めることも珍しくありません。私の住む地方都市では、同じ職種で検索しても求人数は10分の1以下。選択肢が限られれば、給与交渉の余地も狭まります。

2つ目は、地域の給与水準自体の低さです。厚生労働省の賃金構造基本統計調査によると、都道府県別の平均年収には最大で150万円以上の開きがあります。同じ仕事をしても、勤務地が違うだけで収入に大きな差が出るのが現実です。

3つ目は、情報格差です。都市部では転職イベントやセミナーが頻繁に開催され、キャリアの選択肢を広げる機会が豊富にあります。しかし地方では、そうした情報に触れる機会自体が限られています。「何から始めればいいかわからない」という状態に陥りやすいのです。

ただし、これらのハンディキャップは正しい戦略で十分に克服できます。次の章から具体的な方法をご紹介します。

地方でも年収アップを実現する転職戦略5選

私が実際に調査し、効果を実感した年収アップ戦略を5つ厳選してお伝えします。

1. リモートワーク求人を狙う

コロナ禍以降、フルリモート勤務の求人は確実に増えています。地方に住みながら都市部の給与水準で働くことが現実的になりました。リクルートエージェントやdodaでは、「フルリモート」で絞り込み検索が可能です。私の知人は地方在住のまま、東京本社のIT企業に転職し、年収が100万円以上アップしました。

2. 専門スキルを武器にする

地方では「何でもできるゼネラリスト」より「特定分野のスペシャリスト」が重宝されます。経理なら簿記1級や税理士科目合格、営業ならSalesforce認定資格など、客観的に証明できるスキルを身につけることで、地方でも高い年収を狙えます。

3. 転職エージェントを複数活用する

地方求人に強いエージェントは会社ごとに異なります。大手のリクルートエージェント、doda、OSHIGOTO（オシゴト）に加え、地域特化型のエージェントも併用しましょう。3社以上に登録することで、非公開求人も含めた選択肢が広がります。

4. 現職での昇給交渉も視野に入れる

転職だけが年収アップの手段ではありません。他社の内定を得た上で現職と交渉すれば、「転職しないで済む年収アップ」が実現できることもあります。ただし、この方法は信頼関係を損なうリスクもあるため、慎重に判断してください。

5. 副業で収入の柱を増やす

転職による年収アップと並行して、副業収入を得る方法も有効です。Webライティング、動画編集、オンライン講師など、地方在住でもできる副業は多数あります。本業の年収450万円に副業で月5万円を加えれば、年間60万円の収入増になります。

38歳からの転職で失敗しないための注意点

30代後半からの転職には、20代とは異なる注意点があります。私自身が痛感したポイントをお伝えします。

まず、年収だけで判断しないことです。目先の年収アップに飛びついた結果、残業時間が倍増したり、人間関係で苦労したりするケースは少なくありません。年収・労働時間・やりがい・将来性のバランスを総合的に判断してください。

次に、転職活動の長期化を覚悟することです。38歳の転職は、20代のように「すぐ決まる」とは限りません。私の場合、本格的に活動を始めてから内定を得るまで約4ヶ月かかりました。在職中に転職活動を行い、収入が途切れないようにするのが鉄則です。

また、家族の理解を得ておくことも重要です。地方では持ち家率が高く、転居を伴う転職は家族の人生設計にも影響します。「リモートワークなら今の家に住み続けられる」など、家族にとってのメリットも含めて話し合いましょう。

さらに、資産形成の観点も忘れないでください。転職で年収がアップしても、支出が増えれば意味がありません。iDeCoやNISAなどの税制優遇制度を活用した積立投資も並行して検討することをおすすめします。ただし、投資には元本割れのリスクがあります。余裕資金の範囲内で、長期・分散を心がけてください。

まとめ：地方在住でも年収アップは実現できる

地方在住・中小企業勤務・38歳——この条件でも年収アップは十分に可能です。大切なのは、リモートワーク求人の活用、専門スキルの習得、複数エージェントの併用という具体的な行動に移すことです。まずは今日、転職エージェント1社に登録するところから始めてみてください。行動を起こした人だけが、現状を変えることができます。あなたの次のキャリアが、より良いものになることを心から願っています。